亚马逊企业购是亚马逊专为企业买家提供的一站式跨境电商B2B(企业对企业)采购平台。它帮助中国卖家直接触达终端企业买家,去除中间商,提供更高效、更低成本的采购渠道。
亚马逊企业购官网入口网址:https://gs.amazon.cn/amazon-business
覆盖范围
- 站点覆盖:已开放11大海外站点,包括美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、意大利、德国、西班牙、日本、印度、澳大利亚,覆盖了全球主力B2B电商国家。
- 买家领域:服务对象涵盖医院、教育机构、世界500强企业、政府机构、实验室、日托中心等。
适合品类
亚马逊对卖家开放的品类超过20种,主要包括:
- 办公与商用:办公用品、办公家具、商用IT设备
- 工业与工具:工具、工业品、劳保安防
- 科研与医疗:科研用品、医疗用品
- 教育与酒店:学校教育用品、酒店餐厨用品、家装建材
卖家优势与福利
- 流量与订单:一个卖家账户即可同时面向个人与企业买家,无需额外库存,且企业买家粘性高,复购率是C端的2倍。
- 功能支持:提供数量折扣设置、在线询价、招投标等专属工具,帮助提升批量大单转化率。
- 新卖家福利:上线即享多站点超15万美金销售额返还、品牌注册首年5%返还、部分品类佣金直降、物流费直降或减免、最高750美元的费用优惠补贴等。
入驻流程与费用
- 入驻要求:仅针对亚马逊专业卖家账户(Professional Seller)开通,需评估产品是否具备“商业采购需求属性”(如工业品、办公用品等)。
- 费用说明:开通亚马逊企业购无需支付额外费用,且可享受众多免费功能。
运营建议
- 选品策略:建议优先考虑企业采购属性明显的产品,如工业焊接产品、办公家具、商用餐厨设备等。
- 运营技巧:利用企业价格与数量折扣吸引大额采购,合理设置最低起订量(亚马逊企业购无强制限制),提升订单竞争力。
亚马逊企业购(Amazon Business)是一个整合了全球供应链资源、专为企业采购需求打造的高效平台,旨在通过简化采购流程、提供专业服务,帮助企业降低采购成本,提升运营效率。
数据统计
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